SEO対策の費用相場【2026年最新】
月額・外注の目安と料金体系を解説

WEB集客においてSEO対策は欠かせませんが、その費用の構造は、複雑で不透明に感じられがちです。外部の専門会社に見積もりを取っても、「提示された料金が適正なのか分からない」と悩んだ経験がある方もいらっしゃるのではないでしょうか。

本記事では、あきばれホームページ WMSデジタルマーケティング分析室の視点から、SEO対策の費用相場や料金体系、そして費用で失敗しないための依頼先の選び方について、WEB初心者の方にも分かりやすく解説します。

2026年現在、AI検索（Google AI Overviews、通称AIO）の普及によって、従来の「記事を書くだけ」の対策では通用しなくなってきました。こうした「AI導入による費用の変化」や費用対効果についても、詳しく解説していきます。

【料金早見表】SEO対策の費用相場を一覧で確認

SEO対策の費用は、施策内容やサイト規模によって月額数万円から100万円以上まで大きく変動します。

まずは全体像を把握しましょう。どのような対策にどのくらいの費用がかかるのか、サイトのページ数で費用はどの程度違うのかを確認していきます。

【施策別】SEO費用相場｜月額・初期費用はいくらかかる？

SEO対策の費用は、施策内容によって月額数万円から数十万円まで幅があります。これらの費用は大きく「初期費用」と「月額費用」の２つに分かれます。

• 初期費用：サイト診断、戦略設計など最初の調査・設定にかかる費用
• 月額費用：記事作成、順位チェック、改善提案など継続的な運用にかかる費用

代表的な施策ごとの月額・初期費用を一覧表にまとめました。

※費用は一般的な中小企業サイト（10〜50ページ規模）を想定した目安です。サイト規模や現状の課題によって変わります。

【サイト規模別】SEOに必要な予算はいくら？

SEO予算は、サイトのページ数や実施する対策に比例して増大します。管理するページが増えるほど、構造チェックや全体調整の作業時間が増えるためです。

ここではサイトの規模別の目安を見ていきましょう。

【施策別】SEO対策にかかる費用の内訳とAIによる変化

SEO対策の見積書を初めて見たとき、「具体的に何をするのか分からない」「なぜこんなに高いのか」と疑問に感じる方も多いのではないでしょうか。

SEO対策とは、検索エンジンからの評価を高め、継続的にサイトへの流入を増やすための施策全般を指します。費用がかかるのは、施策を行う“作業そのもの”だけではありません。では、どこに費用がかかるのでしょうか。

実は、SEO費用が高く見える理由のほとんどは、専門家が行う「判断」と「作業」にかかる人件費にあります。

SEO費用はなぜ高い？見積もりの大部分は「専門家の人件費」

SEO対策の費用の大部分は、ツール代などの固定費ではなく、施策を考え、実行する専門家の「人件費」です。SEOの見積もり金額は、基本的に「専門スタッフが、あなたのサイトのためにどれくらいの時間（工数）を使うか」によって決まります。

外部の専門会社に見積もりを依頼すると、作業内容が見えにくく、「なぜこの金額なのか分からない」と感じることがあるかもしれません。しかし実際には、キーワードの調査、競合サイトの分析、改善案の作成といった「考える作業（成果につながるかを見極める工程）」に多くの時間が費やされています。

たとえば月額30万円の契約であれば、時給1万円程度の専門スタッフが、月に約30時間を分析や戦略設計に充てている、というイメージです。このため、担当するコンサルタントのレベルが違えば、同じSEO対策でも費用に差が出ます。

見積もりを比較する際は、単に総額を見るのではなく「どのような作業に、どのレベルの人が、どれくらい関わるのか」を確認することが重要です。

【施策別】どんな作業に、どれくらいの費用がかかるのか

SEOの作業は、大きく分けて次の４つに分類できます。

• SEOコンサルティング：戦略設計・分析・改善方針の判断
• 内部対策：サイト構造や表示速度などの技術的改善
• コンテンツSEO：記事の企画・執筆・編集・監修
• 外部対策：被リンクやサイテーション獲得の調整

費用の違いは、「何をやるか」だけでなく、どこまで人が関わるか（＝判断・調整が必要か）によっても大きく変わります。これらの施策の費用の相場と内訳を確認してみましょう。

※以下は、一般的な中小企業サイトを想定した施策別の費用目安です。サイトの規模や競合の状況、対応範囲によって変動します。

施策項目	費用の相場	費用がかかる理由
SEOコンサルティング	月額10万円～50万円以上	戦略設計・分析・判断に専門家の工数が必要
内部対策	10万円～100万円以上 ※ほぼスポット契約	サイト構造や表示速度など技術的作業が中心
コンテンツSEO	１記事あたり３万円〜10万円程度	企画・執筆・編集・監修に時間がかかる
外部対策	月額１万円～15万円程度 ※成果報酬型が多い	外部サイトとの調整・働きかけが必要

ここまで施策別の費用を見てきましたが、実は2026年現在、AI技術の進化によってSEO費用の構造にも変化が起きています。特にコンテンツSEOの分野では、費用の考え方が大きく変わりつつあります。

【2026年最新】AI導入でSEO費用はどう変わったか

AIの機能は非常に速いスピードで進化しているため、特にコンテンツSEOでは「AIを使えば、文章作成が簡単になって費用も安くなるのでは？」と感じる方も多いかもしれません。

結論からお伝えすると、AIを活用することで記事の下書きなどの「単純作業」にかかる時間は大幅に短縮され、単純な執筆作業にかかるコストは下がってきたのが現状です。しかしその一方で、情報の信頼性を担保するためのコストが新たに発生しています。

AIが生成する情報には誤りや不正確な表現が含まれる可能性があるため、現在は人間による以下の工程が、これまで以上に重要視されています。

• ファクトチェック（事実確認）
• 専門的な視点での修正
• 独自の体験や一次情報の補足

Googleも、AIで作っただけの内容や付加価値の低いコンテンツは評価対象にならないという方針を示しており、SEO対策としても人の手による編集・監修は欠かせない要素となっています。

こうした背景から、単に安く多くの記事を作る時代から、プロが内容を監修し、信頼性と価値を高める工程にコスト（＝投資）をかける方向へと変化してきました。

AI検索（AIO）時代のSEOには「構造の最適化」が欠かせない理由

2026年現在、Google検索のトップにはAIによる回答（AIO）が表示されるようになりました。このAIに自社サイトの情報を正しく理解・引用してもらうためには、これまで以上にサイトの「構造」を整える専門的な対応が重要です。

検索エンジンのAIは、人間のように画面を視覚的に眺めるのではなく、ページの構造や見出しの階層、内部リンクといったサイトの設計情報をもとに内容を理解します。

つまり、これらの構造的な設定が不十分な場合、どれほど良質な記事を書いても、AIに正しく理解されず、引用や検索順位の上位表示につながりにくくなる可能性があります。

だからこそ、これからのSEOで重要になるのは、「ただ記事を増やす作業」よりも、AIが情報を読み取りやすい状態を維持するためのサイト構造の最適化や技術的なメンテナンスです。適切に費用をかけるためにも、施策ごとに「何が行われるのか」「どこにコストがかかるのか」を把握しておくことが大切です。

SEO対策の費用対効果（ROI）は？「時間」も含めたコストの考え方

SEO対策の内容を理解したうえで、次に気になるのが「それだけの費用と時間をかけて、見合う成果が得られるのか？」という点ではないでしょうか。

ここでは、SEO対策の費用対効果（ROI）について、WEB広告との違いや、「時間」を含めた投資判断の考え方を整理します。

SEOは本当に割に合う？費用対効果の考え方

SEO対策の最大の特徴は、一度上位表示されれば、その後は広告費をかけ続けなくても集客が続く「資産性」にあります。これが、お金を払い続けなければ止まってしまうWEB広告との大きな違いです。

WEB広告（リスティング広告など）は、いわば「掛け捨ての保険」のようなもの。費用を支払っている間はアクセスを確保できますが、支払いを止めれば集客もゼロになる「消費」型の施策です。

キャンペーンなど短期間で成果を出したい場合は、WEB広告が有効です。ただし、広告だけに依存すると、費用をかけ続けなければ集客が止まってしまうという構造上の課題があります。

一方でSEOは、良質なコンテンツを作成し、サイトの評価を高めることで、費用をかけなくても継続的に集客し続ける仕組みを作る「投資」型の施策です。作成した記事や設定したサイト構造が、自社の「資産」として蓄積されていきます。

成果が出るまで、最初は時間がかかりますが、コンテンツや評価が積み上がるほど、追加コストをかけずに成果が生まれやすくなるのがSEOの強みです。

サイト運営や施策が軌道に乗れば、１件あたりの顧客獲得単価（１件の問い合わせや成約を得るためにかかる費用）は、広告よりも圧倒的に安くなる傾向があります。

例えば、月額30万円のSEO対策を１年間行い、月に10件の問い合わせが継続的に入るようになったとします。

もしこの問い合わせから１件でも成約すれば、客単価が３万円以上なら投資は回収できる計算です。しかも、SEOで獲得した順位は翌年以降も継続するため、２年目以降はさらに費用対効果が高まります。

投資回収にかかる期間と「タイパ（時間対効果）」

SEO対策で成果が出始めるまでには一般的に半年〜１年程度の期間が必要です。だからこそ大切なのは、単純な「金額」だけでなく、どれくらいの時間をかけて成果を回収できるのかという視点です。

SEOでは、実は次の２種類のコストを意識する必要があります。

• お金を払ってプロに任せるコスト
• 自分で時間をかけて学ぶコスト

もし、自分でゼロからSEOを学び、試行錯誤しながら記事を書くために、毎月数十時間を費やすとしたらどうでしょうか。その時間を「時給換算」してみると、外注費を上回ってしまうケースも少なくありません。

重要なのは「安くやること」ではなく、「限られた時間とお金を、どこに使うのが最も成果につながるか」を見極めること。

外注先に全てを丸投げするだけでは、費用対効果を最大化するのは難しいでしょう。自分でも積極的にSEO対策に関与し、ノウハウを吸収しながら進めていく「自社で育てる」という意識が大切です。

「時間対効果（いわゆる『タイパ』）」の観点でいえば、戦略設計や技術的な設定など難易度の高い部分はプロに任せ、自社は「本業の強み」を活かした情報発信に集中する。そうした役割分担が、最も効率よく投資を回収する近道といえるでしょう。

BtoBやニッチ商材で費用対効果が高くなりやすい理由

BtoBやニッチ商材の分野は、競合が比較的少なく、特定の悩みを持つお客さまが検索するため、SEOの費用対効果が高くなりやすい傾向があります。特に、地域密着型の店舗ビジネスにおけるローカルSEOでは、限られた商圏でも高い成果を出しやすいのが特徴です。

例えば、誰でも検索するような「ダイエット」という言葉で上位を狙うには、膨大な費用と時間がかかります。

しかし、「〇〇業界向け 管理システム」といった専門的なキーワードは、検索数は少ないものの、すでに課題が明確で、導入や相談を検討している段階のユーザーが多く含まれます。こうしたニッチな分野では、プロの適切なアドバイスを受けてサイト構造や記事内容を整えるだけでも、比較的短期間で問い合わせ（リード獲得）につながるケースが少なくありません。

限られた予算や人手の中で集客を考える中小企業にとって、SEOへの投資は現実的で、非常に取り組みやすい選択肢です。そのため、「どこまでやるべきか」「何を優先すべきか」を整理した上で、戦略的にSEOに取り組むことが重要になります。

失敗しないために！SEO対策会社の料金体系と選び方の注意点

SEO対策には複数の料金体系があり、それぞれに一長一短があります。金額の安さだけで選ぶのではなく、「その料金体系が、どんな成果の出し方を前提にしているか」を理解した選択が必要です。

SEO対策会社の代表的な料金体系の特徴と、見積もりや契約時に必ず確認すべきポイントを整理しながら、失敗しやすい落とし穴まで解説します。

３つの料金体系【月額固定・成果報酬・一括】の特徴と注意点

SEO対策の料金体系は、主に「月額固定型」「成果報酬型」「一括払い型」の３つに分かれます。それぞれの特徴やメリット、注意点を整理しました。

SEOで成果を出すために重要なのは「短期的な順位」よりも「問い合わせにつながる集客を、無理なく継続できるかどうか」です。その観点で見ると、自社の状況や目的によって、選ぶべき料金体系は変わってきます。

月額固定型 SEO対策

月額固定型は、短期的な成果よりも「中長期で安定した集客基盤を作りたい」という場合に向いた料金体系です。

特にBtoBやニッチ商材では、サイト全体の評価をコツコツ積み上げることで費用対効果が高まりやすく、継続的に取り組む月額固定型で成果につながりやすい傾向があります。

成果報酬型 SEO対策

成果報酬型は、「決めたキーワードの順位が上がった場合にのみ費用が発生する」料金体系です。初期費用や固定費を抑えたい企業にとっては魅力的に見えますが、対策範囲や狙うキーワードの設計次第で成果の質に差が出やすい点に注意が必要です。

一括支払い型（スポット型）SEO対策

一括支払い型は、あらかじめ決めた範囲・期間のSEO施策をまとめて依頼する料金体系です。「まずは現状のサイトを整えたい」「社内で運用する前提で土台だけ作りたい」といった場合に向いています。

見積もりで必ず確認すべき「作業範囲」と「サポート体制」

同じ「月額10万円」の見積もりでも、会社によって実際に行われる作業内容には大きな差があります。契約前に「何を・誰が・どこまでやるのか」を、必ず書面や打ち合わせで具体的に確認しましょう。

具体的には、以下のような「成果に直結しやすいポイント」は、必ず事前に確認しておくことをおすすめします。

• 記事コンテンツはSEO会社が執筆するのか／自社対応か
• 月次レポートは数値報告のみか／改善提案まで含まれるか
• 定例の打ち合わせは月何回あるのか／メール対応のみなのか

また、担当者のサポート体制も見落とされがちですが非常に重要です。

例えば１人の担当者が何十社も同時に抱えている場合、個別の業界やサイト状況まで踏み込んだ分析ができず、どの会社にも当てはまるような定型レポートになってしまうことがあります。SEOの状況や不明点について、誰が・どのような手段で・どの程度のスピードで対応してくれるのかまで、契約前に確認しておくと安心です。

SEO対策はどこに頼む？４つの依頼先を簡単比較

SEOの依頼先には主に４つのタイプがあり、それぞれの「得意分野」があります。自社の規模や目的に合わせて、どこに頼むのが最も効率的かを判断するためのマップを整理しました。

依頼先のタイプ	どんな会社・ケースに向いているか	注意点
大手コンサル	高度な戦略が必要／大規模サイト／激戦キーワード	費用が高額になりやすい
制作会社	サイト制作とセットでSEOを進めたい	SEO専門でない場合、ノウハウに差がある
フリーランス	柔軟に相談したい／費用を抑えたい	スキル差が大きく、継続性に不安が出やすい
SEOシステム・自走支援	低コストで始めたい／社内で運用したい	自社で手を動かす必要がある

【要注意】初期費用・解約条件・最低契約期間で失敗しないために

SEO契約で最も多いトラブルが、解約に関する条件の認識違いです。契約書に署名する前に、「最低契約期間」と「解約時の条件」は必ず細かく確認しましょう。

SEOは成果が出るまで時間がかかるため、多くの会社が「６ヶ月〜１年」の最低契約期間を設けています。これは業界的にも一般的な設定です。

ただし、万が一相性が合わなかった場合や、経営状況が変わった場合に、途中解約が可能か／違約金は発生するのかといった点を確認しておくことは、リスク管理として不可欠です。

また、「初期費用が極端に安い、もしくは無料」といった場合も注意しましょう。その分、月額費用が相場より高く設定されていたり、契約期間が長く縛られているケースも少なくありません。

初期費用・月額費用・契約期間は必ずセットで確認し、「トータルでいくらかかるのか」「途中で解約できるのか」を冷静に判断することが大切です。

【チェック】不安なときに確認したい質問

良心的な業者は、お客さまの質問に対して「リスク」も含めて誠実に回答します。もし、契約内容の説明に際して不安がある場合は、以下のような質問を投げかけて反応を見てみましょう。

• 「順位が上がらなかった場合、どのような分析と改善を行いますか？」

  →「絶対上がります」と言う業者は要注意です。改善の進め方を具体的に説明できるか、課題の切り分け方法（内部要因／コンテンツ／外部要因など）を筋道立てて説明してもらえるかを確認しましょう。

• 「契約を途中で解約する場合、データや作成した記事の権利はどうなりますか？」 →解約後も、SEO会社が作成した記事やデータを自由に使える契約かを確認します。解約後に記事の削除や使用制限が発生するケースもあるため、曖昧な説明ではなく、具体的な取り扱いを明確にしてもらえるかがポイントです。
• 「AI検索や生成AIの影響について、現時点でどのように捉え、どんな方針でSEOに取り組んでいますか？」

  →専門用語や最新トレンドを並べるだけでなく、「まだ不確定な部分が多い」「だからこそ基本を重視している」といった、冷静で現実的な説明ができるかを見るポイントです。「AI対策は万全です」「特別な施策があります」と、具体性のない断言をする業者は要注意です。

これらの質問に対して、都合の良い答えだけでなく、リスクや前提条件も含めて丁寧に説明してくれるかどうかが、信頼できるSEO対策会社を見極める一つの基準になります。

SEO費用を安く抑える方法は？

SEO対策の「費用」や「業者の選び方」を整理した上で、次に考えるべきなのが「すべて外注するのか」「どこまでを自社で担うのか」という判断です。

実は、SEO費用を無理なく抑えられるかどうかは、この切り分け方で大きく変わります。

フリーランスや個人へ依頼する場合のメリット・注意点

例えば「作業単位で外注したい」場合、SEO対策会社ではなくフリーランスへ依頼するという方法があります。個人への依頼は、法人を通さない分、月額数万円からと安価に抑えられるのが魅力です。

しかし、安さの裏にある「品質のばらつき」や「継続性」のリスクを理解しておく必要があります。フリーランスは、教育体制や複数人によるチェック体制がないケースが多く、どうしても担当者のスキルによって品質に差が出やすい傾向があります。また、突然連絡が取れなくなったり、最新のSEOトレンド（AI対応など）に追いついていなかったりする場合も少なくありません。

「特定の作業だけを安く切り出して頼みたい」という明確な目的がある場合には有効ですが、サイト全体の成長を長期間任せるには、慎重な見極めが必要です。

自社で運用（インハウス）する場合の「学習コスト」の現実

自社でSEOを行う「完全内製化」は、一見すると最も安上がりに見えます。しかし実際には「担当者の学習時間」という目に見えない大きなコストが発生します。

自社でSEO対策を完結させるには、専用ツールの導入や使い方の習得、Googleの最新アップデートに関する継続的な学習が欠かせません。

本業の傍らでこれらを習得しようとすると、本来の業務に充てるべき時間が削られ、結果として「高額な人件費（担当者の時給）」を支払っているのと同じ状態に陥るケースがあります。

「ツール代＋学習時間」の合計が、外注費を上回っていないか、その比較をした上で、「自社でやる部分」と「任せる部分」を切り分ける視点が重要になります。

プロの支援を受けながら自社で育てる「ハイブリッド型」という選択

こうした「外注か、自社か」という二択で悩む中小企業にとって、現実的かつ費用対効果が高い第３の選択肢が、プロの支援を受けながら自社で育てる「ハイブリッド型」のSEO運用です。

ハイブリッド型とは、すべてを外注するでもなく、すべてを自社で抱え込むでもない運用方法です。SEOの中でも、専門知識や継続的なアップデートが必要な「設計・技術・分析」の部分はプロに任せ、自社の強みや現場での知見が活きる「情報発信・コンテンツ作成」は自社で行います。

実際に、あきばれホームページ作成サービスは、この考え方をもとにHP制作を仕組み化して提供しています。専門的でつまずきやすい部分だけをプロに任せ、日々の発信は自社のペースで続けていくことで、無理なくSEO対策を続けていけるハイブリッド型のサービスです。

「どこまでを任せ、どこからを自社で行うべきか」その整理から始めることが、SEO費用を“支出”ではなく“投資”に変える第一歩です。

まとめ

SEO対策の費用や業者選びは、価格だけで判断すると失敗しやすい分野です。

「安いから」「有名だから」「大手だから」という理由だけで業者を決めてしまうと、成果が出ないままコストだけが積み重なったり、途中で方向転換が難しくなったりするケースも少なくありません。

大切なのは、自社の状況に合った運用方法を選び、かけた費用が“成果”につながるかどうかを見極めること。その視点を持つだけでも、SEOへの投資判断は大きく変わります。

では、中小企業が無理なくSEOに取り組むには、どんな方法が現実的でしょうか？

人件費に依存しない仕組みを選び、SEO費用を成果につなげよう

SEOを成功させるには、「すべて外注」でも「すべて内製」でもない、第三の選択肢があります。

あきばれホームページがご提供するサービスでは、SEOの調査・分析・設定・CMS（更新システム）の導入まで、プロがしっかりサポートします。ドメインやサーバーなどの設定もお手伝いしますので、ウェブの仕組みに詳しくなくても、安心して運用を始められます。

プロの支援を土台にしながら、自社で無理なく育てていく「ハイブリッド型」のSEOを実現できるサービスです。人件費や学習コストに依存しにくく、コストと成果のバランスをとりながらホームページを運用したい方に最適といえるでしょう。

資料を請求いただければ、具体的な運用イメージやサポート内容を詳しくご確認いただけます。現在のサイトの運用について感じている課題や、今後のSEO対策についてのご相談も承っております。ぜひお気軽にお問合せください。

こんな方におすすめのサービスです。

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