稼ぐ士業になる、市場分析３つの方法

稼ぐ士業になるには、市場分析が必要です。

市場を分析しなければ、勝てる市場を探すことができません。また、自身の業務分野でどこを伸ばしていけば良いのかも分かりません。

でも、一口に市場分析と言われても、具体的なやり方が分からないかと思います。そこでこの記事では、簡単な士業の市場分析法をお伝えしていきます。

1.同士業の現状を調べる

市場分析になくてはなならないのは、「業界の現状」を知ること。

でも、その業界にいても、自身の属する業界の現状を認識することは、なかなか少ないです。そこで活用したいのが、「経済センサス」。総務省統計局が発表しているデータで、以前は、サービス基本調査と言っていました。

士業のデータは、この「経済センサス」の「「産業別集計（建設業、医療・福祉、 学校教育及びサービス業に関する集計） 」に載っています。

このデータでは、「同士業の数」や「売り上げ規模」を調べることができます。このデータをもとに、自身の属する士業の業界が、今後どうなっていくかを考えてみましょう。過去のデータと現在のデータを突き合わせて、比較検討するのが市場分析の第一歩です。

データを紐解くと、必ず見えてくるこどがあるので、ぜひ挑戦してみてください。

2.業務分野の現状を調べる

所属する士業業界の現状だけでなく、自分が取り扱っている「業務分野」の業界現状を知ることも大切です。
そのために活用するのは、やはり「経済センサス」。
「経済センサス」のデータを使って、自分が扱っている、得意とする「業務分野」の業界現状を調べておきましょう。

ここでちょっと経営学のお話しをさせていただきます。経営学では、「成長できるかどうか」は、商売の内容ではなく、属する業界のトレンドによって決まるという考え方があります。

この考え方を士業の世界に当てはめると、「お客さまの業界が好調なら儲けられる」、「不調だと儲けられない」ということになります。

できれば、成長産業のお客さまを対象にして、自身の業務分野・得意分野を伸ばしていくのがおすすめです。

3.経済や法律のトレンドを調べる

業界の現状・トレンドを調べたら、次に必要なのは、経済や法律のトレンドです。

経済動向や法改正によって、士業の業務分野は大きく影響を受けることが多くあります。だからこそ、経済動向や法改正は、常にウォッチすることが大切です。ただウォッチするだけでなく、それが自分の業務分野に、どう影響してくるのかを考えてみましょう。

市場の伸び

この方法で、市場が伸びるか、膨らむかなど、市場の伸びは予測できます。
予測できれば、それに対応するための準備ができるので、受任機会を逃さずに済みます。

新しい市場の登場

一方で、市場が「増える」といった、新しい市場の登場は、この方法での予測はなかなか難しいと言えます。
新しい市場の登場を予測できるとすれば、「経済動向」や「法改正の動き」など、トレンドを注意深くウォッチするしかありません。動きが小さなうちから、いち早く察知する目を養うことが、最も重要になってきます。

過払い金返還請求などは、良い例です。こういったトレンドをいち早く察知できるよう、注意深くアンテナを張ることが大切です。

なあ、新しい業務分野については、「紹介」やホームページからの集客がおすすめ。いきなり大々的に宣伝するのは大変なので、低コストから始めましょう。