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DEiBA(出会いの場)に見るマッチングビジネスの勘所

関連情報:初心者でも簡単!【ホームページの作り方講座】

バックナンバー: 2014年11月13日配信

この記事を読むのにかかる時間:約 7 分

DEiBA(出会いの場)とは?

本日ご紹介する「DEiBA(出会いの場)」というサービスは、元リクルー
ト常務の清水社長が2011年に始めた新卒採用支援サービスです。

DEiBA(出会いの場)
http://shukatsu.deiba.jp/c/service

詳しくは上記ページをご覧いただければと思いますが、ひと言で言うと
このサービスは

約120名の学生がディスカッションする様子を企業の新卒採用担当者
が直接見て、優秀な学生にオファーを出して自社の選考ルートにの
せていく、日本最大級のスカウト型採用イベント

です。

一番の特徴は、

参加学生の95%は日本のトップ大学に所属!
様々な課題を切り抜けた就職意欲の高い学生です!

1日あたり120名の学生が参加する本イベント。参加学生の95%以上
が、東大・京大・一橋・早慶上理など、関東・関西トップ校に所属
する基礎学力の高い優秀学生です。また、本イベントに参加するに
は複数の課題をクリアしなければならず、就職意欲の高い学生しか
参加できない点に特徴があります。

という、学生の質の高さにあります。

簡単にいうと、優秀な学生を集めたイベントに企業が乗り込んでいって、
優秀な学生にアプローチする、というサービスになります。

毎週土日に学生が約120名ほど集められるのですが、そこに約15社の企
業が参加しています。

企業側は1日かけてその120名の学生を見極めながら、気に入った学生
を選抜して会社説明会に誘う、という流れになります。

通常の新卒採用だと、リクナビ等で学生の応募を待つスタイルが一般的
ですが、知名度の低い中小企業の場合、なかなか優秀な人材が応募して
くれません。

その点このサービスだと、あらかじめ優秀な学生が集められていますの
で、そこに乗り込んでいくことで、直接優秀な学生にアプローチするこ
とができるのです。

強制マッチングで必ず学生にアピールできる

学生を集めたイベントとして「就職フェア」がよく開かれます。中小企
業がブースを並べて、学生が希望の会社のブースを訪れて話を聞く、と
いうのが一般的。

ただ、学生が好きな企業のブースを回る形式だと、知名度の低い企業に
は、なかなか学生は来てくれません。そのため優秀な学生を採りたくて
も、自社をアピールするチャンスがない、ということになりかねないの
です。

その点、DEiBA(出会いの場)サービスでは、企業からの指名マッチン
グを行っています。

当日、参加企業が指名した学生を、その企業の「ミニ説明会」に参加す
るようにルール化してあるので、自分のブースは閑古鳥、という状態に
ならずに済むのです。

自分の所に来てくれた学生に自社の魅力を伝えて、こちらを振り向かせ
られるかどうかは企業側の採用担当者の腕次第なのですが、従来の就職
フェアに比べればチャンスはぐっと広くなります。

学生を集めるコミュニティー戦略

このように、優秀な学生と企業間の「出会いの場」を提供するというサー
ビスなのですが、このビジネスモデルの大前提は、

・優秀な学生をどう集めるか

にかかっています。

企業側は「優秀な学生」が集まっているからこのイベントに参加する訳
ですから、一にも二にも学生の質がポイントになります。

このサービスに限らず、マッチングビジネスで一番難しいのが、一定以
上の水準の参加者を集めること。

中古車販売、婚活パーティー、不動産の賃貸、等々、マッチングのビジ
ネスは色々ありますが、すべてこの参加者集めがビジネスの肝を握りま
す。

参加者集めに費用をかけすぎると、ビジネスとしてペイしませんから、
どのように低コストで参加者を集めるか、そこに成功の要因があるわけ
です。

「出会いの場」の場合、ここを学生間の口コミで実現しています。

最初の2年くらいは色々と大変だったそうですが、このイベントに参加
して就職に成功した先輩の紹介で、昨年は首都圏で約4,000名の学生が
参加したそうです。

就職が決まった学生達は、後輩に自分が使ってよいと思った「就活ツー
ル」を勧めますから、この「出会いの場」サービスが学生によって役立
つと思ってもらえれば、うまく口コミに乗せることができるという訳で
す。

そのためこちらでは、学生のケアにも色々と力を入れていて、学生の満
足度を高める仕掛けを随所に施しています。

企業秘密の所もあるので詳しくは書けませんが、

・マッチングビジネスの肝である「優秀な学生」を低コストで集め
るために、

・学生の満足度をあげることに力を注ぎ、

・口コミ喚起を狙う

という戦略に力を入れているわけです。

新卒採用にご興味あれば

どんな風にマッチングビジネスを展開しているのか等は、実際のサービ
スが分からないとイメージが沸きにくいかもしれませんので、ぜひ以下
のサイトにアクセスして、概要を一読してみて下さい。

DEiBA(出会いの場)
http://shukatsu.deiba.jp/c/service

また、新卒採用にご興味おありなら、こちらのサービスの利用を検討さ
れるのも良いと思います。

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