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ネットで「売上500万円」は可能か?

関連情報:初心者でも簡単!【ホームページの作り方講座】

バックナンバー: 2013年1月15日配信

この記事を読むのにかかる時間:約 5 分

ネットで売上げ500万円は可能?

先日、ある社長さんとお会いしました。

その社長さんは、ある商品を販売するネットショップとして、これから
ホームページを立ち上げる、とおっしゃっていました。

何でも、実店舗では売上が下がる一方で、起死回生の手段として、ここ
はひとつネットで売ってみよう、とお考えになったようなのです。

そこで、じゃあどれくらいネットで売りたいとお考えですか?と聞いて
みると、

「月商500万円くらいあれば御の字ですね」

とのこと。

これには私も思わず「うーん……」と唸ってしまいました。(^^;)

社長さんのお気持ちは分からなくもないのですが、ネットだけで月商5
00万円というのは、実は相当ハードルの高い数字。

そこで今回は、この根拠について詳しくお話しましょう。

500万円の売上に、何アクセス必要?

まず、ホームページにアクセスした人のうち、何人くらいが商品を購入
してくれるのかを考えてみましょう。

商品や価格によって上下しますが、一般的には、アクセス者のうち実際
に購入する人の割合は、

0.2%~0.5%

といわれています。

つまり、

200~500人に1人

しか買ってくれません。

また、ネットでは「消費者の抵抗価格」というのがあります。

これは、初めて訪れるホームページで商品を購入する際、「失敗しても
まあいいか」と思える金額のこと。

一般的にこの金額は

3,000円

といわれていますので、500万円の売上げをあげるためは、

1,667人(=500万円÷3,000円)

のお客さんに商品を購入してもらう必要があります。

1日あたりで計算すると、

55人(=1,667人÷30日)

です。

では毎日55人に買ってもらうには、どれくらいのアクセス数が必要で
しょうか。

アクセス者のうち実際に購入する人の割合を「0.5%」とすると、5
5人に買ってもらうには、

11,000アクセス(=55人÷0.5%)

が必要ということになります。

つまり、毎日11,000人のアクセス者を集めれば、そのうち55人
が商品を購入し、月商500万円が実現できる、というわけです。

ところが、多くのホームページでは、1日「100」アクセス程度あれ
ばよいほうですから、毎日11,000アクセスというのは、ほとんど
夢のような数字。

このように「ホームページだけで月商500万円」というのは、なんと
もハードルの高い目標だということがおわかりいただけるでしょう。

購買率(CR)が大切

ところで、先ほどの例で

アクセス者のうち実際に購入する人の割合=0.5%

とありましたが、専門的にはこの数字のことを、

コンバージョンレート(CR)

といい、この例の場合は「購買率」です。

もちろん、アクセス数が増えないことにはどうにもなりませんから、皆
さんSEOなどを工夫されているわけですが、実はこの「購買率」も大
変重要な数値。

というのも、この購買率が「0%」では、いくらアクセスを増やしても
売上げに結びつかないからです。

またアクセス数は、極端な話、広告費を支払いさえすれば、何アクセス
でも達成できます。

つまり

「アクセスはお金で買える」

のですが、

「購買率はお金では買えない」

のです。

したがって、いろいろと試行錯誤しながら購買率を高めていかなければ
いけません。

いくら広告費を払ってアクセスを増やしても、この購買率が低ければド
ブにお金を捨てるようなものですから、十分気を付けたいところです。

なお「コンバージョンレート」は、商品の購買率だけでなく、資料請求
の申し込み率や無料相談の申し込み率など、さまざまなケースに応用で
きる重要な指標です。

この機会にぜひ覚えておいてくださいね。\(^^)√

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