経営者向けのメルマガ『経営塾』

書くことが苦手な人に贈るセールスライティングの基本(その1)

今回からは、ホームページの成果を上げるには避けて通れない「セールスライティング」のポイントについて、複数回に渡りお届けします。

セールスライティングとは?

「セールスライティング」は、商品やサービスの販売を促進するための文章全般を指す言葉です。

文章は、その目的によっていくつかに分けられます。

ビジネスでよく使われる文章の目的は、以下のようなものが代表的です。

  1. 伝達する(メールや報告書など)
  2. 説明する(マニュアルや解説書など)
  3. 印象づける(キャッチコピーやブランドコピーなど)
  4. 行動を促がす(販促目的のホームページやDMなど)

セールスライティングは、上記の4つ目、「読む人に行動を促がすための文章」です。

「買う」「クリックする」「ダウンロードする」「予約の電話をする」など、読んだ人に何らかの行動を起こさせることを目的として書きます。

セールスライティングの使い道

セールスライティングは以下のような場面で使われます。

  • 販促用ホームページ
  • ダイレクトメールやチラシ
  • メールマガジンやステップメール

このような場面で使われる文章をまとめて「セールスレター」と呼ぶこともあります。

共通しているのは、どれも「読者に行動してもらうことで成果が達成される」という点です。

例えば「資料請求」を目的としたページがあるとします。

どんなに上手な文章でも、「そのうち請求してみようかな」「他のところも見てみようかな」とページを閉じる人ばかりでは、セールスライティングとして成功しているとはいえません。

逆に、多少つたなくても、読者の心にぐっと刺さって「これは今すぐ資料請求しなくては!」と行動を起こさせる文章になっていれば、セールスライティングとして成功していると言えるでしょう。

セールスライティングの良し悪しは、文章の上手い下手では決まりません。文章が下手だからと敬遠せずに、取り組んでみていただければと思います。

しかし、どうしても「文章を書くことが苦手」という方も多くいらっしゃいます。

書くことが苦手なのはなぜ?

書くことが苦手な方は、

「何から書き始めればいいか考えると、そこで止まってしまう」
「上手く書かなくてはと考えると、自信が無くなってしまう」
「なんとか書き上げてみても、何を言いたい文章なのかわからない」

といった悩みを抱えているケースがほとんどです。

こうした悩みを抱えてしまう原因は「書くべき文章の目的を明確にしないまま、書き始めようとしている」ことにあります。

セールスライティングでは、何よりも「〇〇という行動を起こしてもらう」という目的を常に意識することが大切です。

特別な才能や創造性、芸術性などは必要ありません。

ライティングが苦手と思っている方でも、目的をしっかり設定し、いくつかのポイントを押さえれば、反応の取れる文章を書けます。

ホームページで成果を上げたいと考えている場合、セールスライティングは避けて通れません。

次回からは、セールスレターを書くための具体的なポイントをご紹介していきます。

ページの一番上へ

初めてのホームページ作成

初めての方へ

初めてのホームページを作成する際に失敗しない勘所をご紹介。自作であれ、制作会社に依頼する場合であれ、ここだけは押さえて欲しいポイントをまとめました。

費用を抑えたホームページ制作

低コストでHP作成をしたい

ホームページを作成予定の方に、低料金でホームページを作る方法をご説明します。なるべく低料金でホームページ作成をしたい方は、ぜひご覧ください。

お問合せ・ご相談はこちら

経営塾

ホームページ作成入門
ホームページ改善
コンテンツ作成ポイント
コンテンツの考え方
反応アップ文章術
デザインテクニック
更新テクニック
ホームページ集客術
アクセスアップ入門
SEOノウハウ
SEO事例集
メルマガ活用ノウハウ
ソーシャル活用
インターネットのトレンド情報
検索エンジンニュース
経営ノウハウのポイント
年度別バックナンバー

ホームページでお客さんを増やせる!
初心者むけガイドブック無料プレゼント

無料PDF

HP初心者むけ
集客できる
ホームページの作り方

本ガイドブックでは、初心者の方を対象に以下の3つをお話ししています。

  • どうすれば苦手な営業をせずに済むのか
  • どんなホームページを作れば、お客さんを増やすことができるのか
  • 低価格でホームページを作るにはどうすればよいか

集客でお悩みの方、ホームページ活用でお困りの方は、ぜひご一読ください。