行政書士が仕事を取る5つの方法と優先順位

行政書士として最初の案件を取る具体的な方法と、開業1年目にやるべき優先順位を解説します。

「HP・SNS・広告・交流会・飛び込み。何から始めればいいか全くわからない」という状況になっていませんか。

10,000サイト以上のHP制作実績と業界動向の分析をもとに、5つの主要手段を費用・期間・難易度で比較した表を整理します。HP経由で案件を取り続けている行政書士事務所の事例も紹介します。読み終えると、開業直後に取り組むべき手段の優先順位が自分で判断できるようになります。

行政書士が仕事を取れない本当の理由

行政書士が仕事を取れない重要な要因の一つは、手段を知らないことではありません。手段ごとの特性と開始時期の選び方を理解していないことにあります。

全国の行政書士数は約5万人超（日本行政書士会連合会）。開業した瞬間から、同じ地域に同業者が多数います。

その中で「とりあえず名刺を配る」「知り合いの交流会に参加する」だけでは、案件を安定的に取り続ける仕組みができません。名刺配りや交流会は出会った相手の数に結果が直結します。時間をかけても、自分がその場にいない時間は機能しません。

「1つの手段を試して効果が出ない→諦める→次の手段へ」というパターンがあります。開業初期に案件が取れない事務所に共通して見られる行動です。

10,000サイト以上の支援から見えてきた点があります。案件獲得で安定している事務所は「蓄積型の集客基盤」と「即効性のある人脈活動」を並行して動かしています。どちらか一方に頼ると、限界が来た時に案件が途絶えます。

行政書士が仕事を取る5つの手段の比較

行政書士が仕事を取る主な手段は5つあります。費用・期間・難易度の3軸で比較すると、開業直後に取り組むべき手段の優先順位が見えてきます。

手段	初期費用	月次コスト	成果が出るまでの期間	難易度	特徴
HP+SEO集客	5〜10万円	6,000〜1万円	3〜6ヶ月	中	蓄積型・24時間集客・地域+専門分野で上位表示
SNS（X・YouTube）	0円	0〜数万円	6ヶ月〜1年	高	認知度向上向き・受任には別経路が必要
リスティング広告	5万円〜	3〜10万円	即効性あり	高	費用が続く限り集客・継続コスト要
紹介・人脈	0円	0円	不定期	低（再現性低）	成約率が高い傾向・人脈ゼロからは難しい
交流会・飛び込み営業	会費数千円〜	数千〜数万円	不定期	中	直接関係構築・時間コスト大

この比較表は競合の上位5サイトのどこにも存在しません。費用・期間・難易度を一覧できる表を用意することで、手段の選択を感覚ではなく根拠で判断できます。

各手段について、補足を整理します。

HP+SEO集客の特徴と費用感

HP+SEO集客は、一度公開したHPが継続的に検索結果に表示される「蓄積型」の集客手段です。

費用の目安は初期HP制作費が5〜10万円程度、月次コストは月数千円から1万円程度です。成果が出るまでに3〜6ヶ月かかります。その後はコンテンツの更新を続けることで、蓄積された記事が24時間集客装置として機能します。

地域名と専門分野を掛け合わせたキーワードが有効です。例: 「大阪建設業許可」「山梨ビザ申請」。検索上位に入ると、高い確率で問合せに繋がります。

HP集客の具体的な方法・設計のポイントは行政書士がHPで集客する方法【事例あり】で詳しく解説しています。

SNS・広告・紹介の使い分け

SNS（X・YouTube）: 認知度向上には有効ですが、フォロワーがいない開業直後は反応が薄い傾向があります。受任には「SNSを見た→HP→問合せ」という別の経路を用意する必要があります。

リスティング広告: 即効性があり、予算をかければ翌日から集客できます。ただし、広告を止めると集客も止まります。月3〜10万円のコストが継続します（地域や業務分野により変動）。開業直後の資金余力と相談して判断します。

紹介・人脈: 成約率が最も高い手段です。ただし、人脈がない状態からゼロで始めるには時間がかかります。他士業との連携・補助金窓口・銀行などとの関係構築が有効ですが、即効性はありません。

営業活動・紹介ネットワークの詳細な構築方法は行政書士の顧客開拓方法で解説しています。

開業1年目に最初の1件を取った行政書士の共通行動

開業直後に最初の案件を取った行政書士には、共通する行動パターンがあります。ネット検索・紹介・SNSに関係なく、最初の1件を作った人が次を呼ぶ構造が機能しています。

開業直後の行政書士が紹介で最初の案件を取り、HP集客で案件を継続させる流れを示すステップ図

「最初の1件はどこから来るのか」という問いに対して、業界では紹介が最初の案件になるケースが多いと言われています。ただし、紹介は受け続ける保証がなく、紹介が途切れた時に次の手段がないと案件が急減します。

複数の行政書士事務所への支援経験から見えてきた、開業1年目に案件を取れた行政書士の共通行動を整理します。

開業前からHP制作に着手している（インデックス＝検索エンジンに認識される処理の時間的余裕）
専門分野を1〜2つに絞り、HPと名刺の両方で一貫して発信している
最初の1〜2件は紹介やSNSで取り、その実績をHPに掲載している
月に1回以上HPを更新し、専門情報を積み上げている

飛び込み営業・名刺配り・SNS投稿はそれぞれ信頼関係の構築には有効な活動です。ただし、それだけでは「自分がその場にいない時間は機能しない」という限界があります。これらだけに集中すると、半年後に案件が出ていないケースが多く見られます。精神論ではなく、「蓄積型の仕組みを最初から設計する」という発想が最初の1件を次に繋げる鍵です。

案件獲得には専門分野の絞り込みが前提

専門分野を絞ることは、行政書士の案件獲得効率を上げる重要な要因の一つです。独占業務の範囲内で分野を絞ることで、地域+専門分野のキーワードに特化したコンテンツが作れ、SEOの効果も高まります。

行政書士の独占業務は、行政書士法第1条の3に定められた主な業務範囲の3カテゴリです（令和7年改正で旧第1条の2から繰り下げ）。

官公署提出書類の作成（許認可申請・届出等）
権利義務に関する書類の作成（契約書・遺言書等）
事実証明に関する書類の作成（各種証明・調査書等）

有償で行える業務がこの範囲に限られます。税務書類（税理士）・登記書類（司法書士）などは除外されます。この範囲の中で1〜2分野に絞り込むことが、専門性のHPを作り、地域+専門分野の検索で上位表示を狙う起点になります。

「専門分野を絞ると案件が減るのでは」と不安になる方もいます。実際には逆で、「この分野ならこの事務所」という専門性が明確になることで、相談のハードルが下がり成約率が上がります。

専門分野の選び方は、実務経験・地域での需要・競合状況の3軸で考えます。地域に建設業者が多ければ建設業許可、外国人住民が多ければ在留資格・ビザ申請という選び方が需要と合致しやすいです。

HP+SEO集客で案件を取り続けている行政書士の事例

行政書士のHPから実際に案件が来た事務所の事例を紹介します。専門分野と地域を絞ったHPが、継続的な受任につながっています。

事務所名	地域	専門分野	成果
SAK行政書士・FP事務所	山梨県	FP・各種許認可	売上の約50%がHP経由・前年比約150%アップ・問合せ後の業務受注率100%
行政書士まこと事務所	京都府	幅広い行政書士業務	月間アクセス94件→450件（約5倍増）・HP経由成約増加
鐘築行政書士法務事務所	島根県	遺言・相続	近畿圏・九州圏など全国から問合せ・3日で3件の問合せ

（あきばれホームページお客さまの声より）

SAK行政書士・FP事務所の担当者は「初めは半信半疑でしたが、今は効果を確信しています」と話しています。地方だからHPで集客できないという思い込みは、数字が否定しています。

鐘築行政書士法務事務所は島根県という人口規模の少ない地域です。「記事がキャッシュされると全国から問合せが来るようになった」という報告があります。専門分野を絞りコンテンツを積み上げることで、地域の枠を超えた集客が可能になります。

また、倉本行政書士事務所（メルマガアーカイブより）はHP開設から2週間足らずで1ページ目に表示されました。対象KWは「大阪建設業許可」です。専門分野の絞り込み・競合が少ない地域・業務領域KWの組み合わせによる特殊事例です。一般的な目安は3〜6ヶ月です。競合状況と専門分野の絞り込み次第では、公開直後から反応するケースもあります。

3事務所に共通するのは「専門分野・地域を絞ったHP」を軸に、継続的にコンテンツを更新している点です。HPは公開して終わりではなく、育てることで成果が大きくなります。

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開業1年目に取り組むべき案件獲得ロードマップ

開業1年目の案件獲得は、短期・中期・長期の3段階で手段を組み合わせるのが現実的です。最初の半年はHP基盤整備と専門分野確定を優先します。

行政書士開業1年目の案件獲得3段階ロードマップ（0〜3ヶ月・3〜6ヶ月・6〜12ヶ月以降）

開業前〜開業直後（0〜3ヶ月）

専門分野を1〜2つに絞り、HPのテーマを決める
HP制作を開業前に開始する（インデックスに数週間かかるため）
Googleビジネスプロフィールに登録し、地図検索から発見されやすくする
名刺・Googleビジネスプロフィールで専門分野を一貫して発信する

HPを開業と同時に公開しても、Googleが記事を検索結果に表示するまでに時間がかかります。開業前から着手すれば、開業時点ですでにインデックスが進んでいる状態を作れます。

開業3〜6ヶ月目

HP経由の初案件獲得を目標に、専門分野のコンテンツを月1〜2記事追加する
士業会・勉強会への参加で他士業との接点を作り、紹介ルートの種を蒔く
SNS（X等）で専門情報を発信し、HP訪問のきっかけを作る

開業6ヶ月〜1年以降

HP+SEOの蓄積効果が現れ始める時期。コンテンツ量が増えるほど表示機会が増える
紹介とHP集客を並行させ、どちらかが途絶えても対応できる体制を作る
事例・実績が蓄積してきたらHPに掲載し、信頼性を高める

今日から取り組める3ステップ:

専門分野を1〜2つに絞り、メモに書き出す
HP制作の相談窓口に問合せ、制作スケジュールを確認する
Googleビジネスプロフィールを開業日で設定・更新する

あきばれホームページの士業向けプランと特徴

あきばれホームページの士業向けプランは、行政書士が案件を取り続けるHP設計を最初から組み込んで制作します。

まず、以下の点を確認してみてください。

現在使っているHP（または制作予定のHP）に「専門分野+地域名」が明確に打ち出されているか
問合せフォームまで3回以内のクリックで到達できるか
HP公開後に自分でコンテンツを追加・更新できる仕組みになっているか

1つでも「できていない」があれば、HP設計の見直しが集客改善につながる可能性があります。

士業パックの特徴

項目	内容
初期費用	54,780円〜（税込）
月額費用	6,490円（税込）・追加費用なし
SEO対策	初期段階から実装済み
更新機能	独自CMS「Buddy」・スマホからも更新可能
サポート	電話サポート無制限（回数・時間制限なし）
保証	90日間全額返金保証
納品	最短10日

「HPを作っても自分で更新できるか不安」という声は開業直後の方から多く届きます。あきばれの独自CMS「Buddy」は初心者向けに設計されており、操作が分からなくなったときは電話サポートを何度でも使えます。

「本当に問合せが来るのか不安」という懸念には、90日間全額返金保証でお答えしています。万が一成果が出なかった場合、サービス開始から90日以内であれば全額返金します（詳細条件は契約時の約款を参照）。

豊富な制作実績と業種別パック対応（士業・治療院・サロン・歯科など）、この安心設計が士業の方から選ばれている理由です。

士業向けホームページ制作サービスの詳細を見る

案件獲得できるHP設計が不安な方へ

「HPを作っても問合せが来るのか」という不安に、実際の事務所の事例と料金プランで答えます。資料請求はメールアドレスだけで完了。お役立ちガイドブックも一緒にお届けします。

事例と料金を確認する（無料）

よくある質問（FAQ）

行政書士の最初の案件はどこから取るのがよいですか？

最初の1件は紹介から来ることが多いです。ただし紹介が続く保証はないため、並行してHP+SEO集客の基盤を作ることが長期的な安定につながります。

開業直後は知人・他士業・補助金窓口など、周囲に「行政書士として開業した」ことを知らせる活動を同時に行います。紹介は関係性の中から生まれます。一方、HP基盤は今から始めるほど早く成果が出ます。2つを同時に動かすことが、最初の1件への現実的な進め方です。

なお、仕事がない状態が続く時の具体的な対処法は行政書士で仕事がない時の対処法で詳しく解説しています。

行政書士のHPは開業前に作るべきですか？

開業前のHP制作開始を推奨します。HP公開後にGoogleにインデックスされ検索結果に表示されるまで数週間かかるため、開業と同時公開では集客開始が遅れます。

開業前に着手すれば、開業日=HP経由の問合せが来る可能性がある状態で事業をスタートできます。HP制作には通常10〜30営業日かかります。開業の2〜3ヶ月前から動き始めるのが理想です。

行政書士で専門分野を絞らないと仕事は取れませんか？

専門分野を絞らなくても仕事は取れますが、HP+SEO集客の効果は専門特化の事務所が高い傾向にあります。独占業務の範囲内で1〜2分野に絞ることを推奨します。

「何でも受けます」という方向性では、どの検索クエリに対してもHPが最適化されません。地域+専門分野の組み合わせで上位表示されるには、そのテーマに特化したコンテンツが必要です。例: 「大阪建設業許可」「京都在留資格」。なお、税務書類（税理士）・登記書類（司法書士）等は行政書士の独占業務外です。専門分野を選ぶ際はこの範囲に注意してください。

行政書士がHPを作っても問合せが来ないケースは？

専門分野・地域の絞り込みがない・更新を止めている・SEO対策を初期に施していない、の3点がHP問合せゼロの主要原因になります。

「会社案内型HP」は事務所の情報を並べるだけで、検索からの流入が期待しにくい構造です。問合せが来るHPは経路を設計しています。「特定の悩みを持った人が検索→記事が上位表示→問合せ」という流れです（例: 建設業許可を取りたい）。HP公開後に月1〜2記事のペースでコンテンツを追加し続けることが、問合せを生む仕組みを育てます。

また、集客チャネルごとの使い分け方については集客媒体・メディアの活用方法も参考になります。