行政書士で仕事がない原因と解決策

「行政書士は仕事がない」と聞いて不安になっていませんか。
あるいは、すでに開業後数ヶ月が経ち、期待していた問合せがほとんど来ていない状況でしょうか。

この記事では、業界の実態データと仕事を取れている行政書士が実際にやっていることを解説します。

「問合せが来ない…開業から何ヶ月も経つのに」そんな言葉が頭を回っている方もいるかもしれません。
「自分のやり方が悪いのか、業界に問題があるのか」という二重の不安を抱えている方に向けて書いています。
夜にスマホで検索しながら解決策を探している開業者の方を想定しています。

10,000サイト以上の制作実績をもとに整理します。
読み終えると、仕事がない状態の本当の原因と、今日から動ける解決の方向性が見えてきます。

行政書士で仕事がないは本当か—業界の実態

行政書士の廃業率は年間約4%であり、一般的な中小企業の廃業率と同水準です。「食えない業界」という評判は、業界の問題というより集客設計の問題を示しています。

「行政書士は仕事がない」という声がSNSや知恵袋に溢れています。
この声をそのまま受け取ると、業界全体が行き詰まっているように感じます。
しかしデータを見ると、実態は異なります。

廃業率と登録者数が示す業界の実態

各種調査によると、行政書士の年間廃業率は約3.8〜4%です。
これは一般的な中小企業の廃業率と比べて、特別高い水準ではありません。

2025年時点の登録者数は約5.3万人で、年間1,000人以上が新たに登録しています。
競争は増えています。
一方で市場も広がっており、許認可申請の業務分類は一般に1万種類以上あると言われています。

行政書士の登録者数増加トレンドと廃業率約4%を示す統計イメージ図——業界全体として廃業率が特別高くないことを視覚化

「行政書士は食えない」という感覚は、特定の集客パターンに依存したまま動けなくなった事務所から広がっている声です。
その可能性が高いと、各種データが示しています。

売上500万円未満76%が示す開業直後の現実

令和5年行政書士実態調査によると、年間売上500万円未満の事務所が76%を占めています。
この数字を見て「やはり厳しい業界だ」と感じるかもしれません。

ただし、視点を変えると別の意味が見えてきます。
開業直後の事務所が多数含まれているため、年間売上100〜300万円台は「普通」の状態です。
この時期に「自分だけが仕事を取れていない」と感じる必要はありません。

開業1〜2年目に仕事が少ない状態は、業界の問題でも自分の才能の問題でもありません。
多くの場合、問題は集客設計の欠如にあります。

また、同調査では年間売上1,000万円以上の事務所も一定数存在します。
同じ業界・同じ業務でも、収入に大きな開きが生まれる理由は何でしょうか。
専門知識があることは大前提として、それを売上に変えられるかどうかの差は集客設計にあります。
「集客で見つけてもらえるかどうか」が、収入の開きを生む大きな要因です。
集客設計がされている事務所は、問合せが継続的に入る仕組みを持っています。
集客設計がない事務所は、紹介が途切れると収入が止まります。
この構造的な差が、同業者間の収入格差を生み出しています。

仕事が来ない行政書士に共通する3つの特徴

仕事が来ない行政書士に共通するのは、「紹介依存」「集客設計なしのHP」「専門分野の曖昧さ」という3つの特徴です。どれも集客設計の問題として改善できます。

「業界の問題ではない」とわかった後、多くの方が「では自分のどこが問題なのか」を知りたがります。
長年の制作経験から見えてきたパターンがあります。

紹介だけに頼り能動的な集客をしていない

開業直後は紹介や人脈から仕事が入ることが多いです。
しかし紹介は「届く人数の上限」があります。
既存のネットワークを使い切ると、次の仕事が来ない状態になります。

紹介集客だけに依存しているとき、問題の本質は「紹介が途切れる」ことではありません。
「紹介以外に探しに来てもらう設計がない」ことが本質の問題です。

紹介を大切にしながら、並行して「知らない人が検索で見つけてくれる仕組み」を作ることが必要です。

紹介型集客の特性として、案件単価は高くなりやすい一方、量の拡大には限界があります。
一方、HP経由の集客は量を拡大できますが、仕組みを作るまでに時間がかかります。
両者を組み合わせることで、安定した仕事の流れを作ることができます。
開業2〜3年以降に収入が安定している事務所の多くは、この組み合わせを実現しています。

HPはあるが「集客できる設計」になっていない

「HPは持っている。でも問合せが来ない」という状況はよく見られます。

HPを「持っている」ことと「集客できるHPを持っている」ことは、根本的に異なります。

集客できないHPには共通のパターンがあります。

「地域名＋業務内容」の検索で見つからない設計になっている
料金や専門分野が書かれていない
問合せボタンが目立たない位置にある
最後の更新から数ヶ月以上経っている

こうした状態のHPは、看板を掲げてはいるが誰にも見えていない状態です。

専門分野を絞れず「なんでも屋」になっている

行政書士の独占業務は、行政書士法第1条の3に定められた主な業務範囲の3分類です（令和7年改正で旧第1条の2から繰り下げ）。
(1)官公署に提出する書類の作成、(2)権利義務に関する書類の作成、(3)事実証明に関する書類の作成です。
許認可申請だけでも、一般に1万種類以上と言われる業務があります。

業務範囲が広いため、「なんでもできます」という事務所の打ち出し方になりがちです。
しかし検索で見つかるためには「誰の何の問題を解決するか」が明確である必要があります。

「大阪の建設業許可申請が得意な行政書士」として特定の検索キーワードで見つかる設計が、集客効果を高める有力な方法の一つです。

専門分野を絞ることに対して「仕事の機会を減らすのでは」と感じる方も多いです。
しかし検索の仕組みは「専門特化した事務所ほど特定のキーワードで上位に表示されやすい」という性質があります。
「建設業許可専門」と打ち出すことで、建設業許可を探している人に見つけてもらいやすくなります。
「なんでも対応」は誰にも刺さらない打ち出しになりがちです。
専門分野を絞ることは、集客機会を減らすのではなく「見つかる確率を上げる」行動です。

仕事を取れている行政書士が実際にやっていること

仕事を取れている行政書士は、HPが「地域×業務内容×専門性」の検索で上位表示される設計を整えています。紹介に頼らず月単位で問合せが来ている事務所が実際に存在します。

「問題がわかった」次は、成功している行政書士が何をしているかを見てみましょう。
あきばれホームページが制作を支援してきた行政書士の事務所から、実際の数字を紹介します。

仕事を取れている事務所に共通するのは、「偶然ではなく仕組みとして問合せが来る状態」を作っている点です。
その仕組みの中心にあるのが、集客設計されたHPです。

仕事が来ないホームページと集客できるホームページの設計比較——検索対策・料金掲載・問合せ導線の有無を対比

「検索で見つかる」ための設計を整えている

行政書士のお客さまは、事務所を選ぶとき検索から情報収集します。
「大阪建設業許可行政書士」「東京相続行政書士」のように、地域名と業務内容を組み合わせた検索をします。

この検索で上位に表示されるためには、HPの設計段階から検索意図を組み込む必要があります。
「どの地域の・どの業務で・誰に見つかりたいか」を設計に落とし込むことが重要です。
作ってから対策するのではなく、最初から組み込むことで効果が出やすくなります。

専門分野を絞り「誰の何を解決するか」を明確にしている

倉本行政書士事務所では、HP開設から2週間足らずで「大阪建設業許可」の検索結果1ページ目に表示されました。
その後、競合2万件超のキーワードで1位を獲得しています。（あきばれホームページお客様の声より）
専門分野を絞り込んだHP設計と継続的な運用が、この成果につながりました。

このスピードで成果が出た理由は、「建設業許可」という専門分野を明確にしてHPを設計したからです。
「なんでも対応します」ではなく、特定の業務に特化することで特定の検索ワードで見つかる設計になります。

HP経由で問合せが来ている行政書士の実績数字

具体的な数字で見てみましょう。

行政書士まこと事務所（京都府）では、HP開設当初の月間アクセス数は94件でした。
それが現在では月間450件と約5倍に増加し、HP経由の成約件数も増えています。（あきばれホームページお客様の声より）
コンテンツの継続更新を続けた結果、アクセスと問合せが積み上がっていきました。

SAK行政書士・FP事務所（山梨県）では、売上のうちHP経由が約50%を占め、売上高は前年比約150%アップしました。
問合せ後の業務受注率は100%という成果も出ています。
集客設計されたHPを継続的に運用した結果として積み上がった数字です。
「山梨県でホームページの効果がどのくらいあるのか初めは半信半疑でしたが、今は効果を確信しています」とのことです。（あきばれホームページお客様の声より）

鐘築行政書士法務事務所（島根県）では、コンテンツ充実とともに全国から問合せが来るようになりました。
近畿圏・九州圏など遠方からの問合せも含まれています。
3日で3件の問合せが届いたこともあります。（あきばれホームページお客様の声より）
記事更新を継続してコンテンツを積み上げていった結果、全国から検索で見つかる状態になりました。

これらは「条件が良かった」事例ではありません。
「集客設計されたHP」を持ち、継続的に更新していった結果です。

行政書士のHP集客事例が知りたい方へ

HP経由で問合せが増えた行政書士事務所の実例を、費用・仕組みも含めてまとめた資料をご用意しています。士業向けHP集客の全体像をわかりやすく解説しています。

士業のHP集客事例と全体像を見る

あなたのHPは集客設計できていますか？

「行政書士 ○○（地域名や業務名）」で検索しても、自分のHPが上位に出ない
HPに料金・実績・専門分野が明記されていない
問合せフォームや電話番号が見つかりにくい位置にある
最後の更新から3ヶ月以上経っている

1つでも当てはまる場合、HPの集客設計を見直す余地があります。

「集客できていないHP」から抜け出すには

「HPは作ったのに問合せが来ない」という状態を解消するための集客設計の考え方を資料で解説しています。士業向けの実績・費用感も掲載しており、次の一手を考えるのに役立ちます。

資料を請求して集客設計を見直す

開業後の集客手段の優先順位と選び方

開業後の集客手段は「紹介・HP/SEO・SNS・広告」の4つが主流です。行政書士の場合、費用対効果と継続性の観点でHP/SEOが優位になりやすいです。10,000サイト以上の実績から見えています。

「では具体的に何から始めればよいか」という疑問に対して、4つの集客手段を整理します。
どの手段も一長一短があります。
まずは全体像を把握した上で、自分の状況に合った優先順位を考えましょう。

集客手段	初期費用	月額費用の目安	効果が出るまでの期間	継続性
紹介・人脈	ほぼ0円	ほぼ0円	すぐ〜数ヶ月	紹介が続く限り
HP・SEO	5〜15万円	0.6〜2万円	3〜6ヶ月	蓄積型（長期継続）
SNS（無料運用）	0円	0円	数ヶ月〜1年以上	更新頻度依存
Google広告	0円（運用費）	5〜20万円	即時	広告費が続く限り

行政書士にHP・SEOが効果的な理由

行政書士のお客さまは、事務所を選ぶとき「検索」で情報収集する購買行動が主流です。
「品川区相続行政書士」のように、地域と業務を組み合わせて検索し、上位に出てきた事務所のHPで比較します。

この購買行動に直接応えられる手段の一つが、HP・SEOによる集客です。

HP・SEOの大きな特徴は蓄積型であることです。
広告は費用を止めると即座に流入がなくなりますが、SEOで積み上げたコンテンツは資産として残ります。
継続的な更新を続けることで、費用対効果が時間とともに改善していきます。

多くの士業事務所を支援してきた経験から、HP・SEOは士業の集客で最も再現性の高い方法の一つです。
費用対効果の観点からも確認しておきましょう。初期費用の目安は54,780円〜で、月額6,490円から継続できます。

行政書士がHPで集客する方法では、HP集客の具体的な設計方法を解説しています。

紹介・SNS・広告との使い分け

紹介は信頼関係に基づく質の高い集客手段の一つであり、開業後の基盤として重要です。
ただし、ネットワークの規模に上限があるため、単独では新規客の安定的な獲得には限界があります。

SNSは長期的なブランディングや人柄の発信に向いています。
成果が出るまでに数ヶ月から1年以上かかることが多く、継続的な更新が前提です。

Google広告は即効性があります。
ただし月5〜20万円程度の広告費が継続的に必要で、費用を止めると流入がなくなります。

各手段の詳細な活用方法については行政書士の顧客開拓方法で解説しています。

あきばれ士業パックで集客を実現した事例

あきばれの士業向けHPを利用した行政書士・税理士・社労士の事務所が、HP経由で安定した問合せを獲得しています。業種・地域を問わず、集客設計されたHPが機能することを実証した事例が複数存在します。

行政書士に限らず、士業全般でHP集客が機能している事例を見ていきましょう。
「同じ士業なのにHPで集客できている」という事実は、有力な根拠の一つになります。

行政書士・税理士・社労士のHP集客実績数字まとめ——まこと事務所5倍・SAK行政書士150%・古澤社労士年55万円増の事例一覧

行政書士まこと事務所では月間アクセスが約5倍になり、HP経由の成約が増えています。
SAK行政書士・FP事務所では売上の約50%がHP経由になり、売上高は前年比約150%アップしました。

他士業の事例も参考になります。
宇田川税理士事務所（東京都）では、独立後6ヶ月間で合計13件の問合せを獲得し、うち4件が顧問契約に結びつきました。
集客設計されたHPを継続的に更新し続けた結果として得られた成果です。

古澤社労士事務所（兵庫県）では、2年連続で新規顧問契約を獲得し、年間約55万円の売上増を2年間続けています。
「まさに『ホームページの営業力』に感謝です」というコメントをいただいています。（あきばれホームページお客様の声より）
コンテンツを継続的に充実させ、HP経由の問合せを積み上げてきた結果です。

あきばれ士業パックの特徴は以下のとおりです。