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開業で失敗しない営業のポイント

本日のコンテンツに参りましょう。

先日オープンした開業支援サイトに、新しいコンテンツを追加しました。

▼独立開業者むけ営業入門
http://www.kaigyou-shien.net/category/1873252.html

今回のコンテンツでは、営業経験があまりないという開業予定の方むけ
に、営業方法の概要をお話ししています。

・訪問販売(飛び込み営業)
・電話営業
・ダイレクトメール(DM)
・FAXDM
・チラシ
・異業種交流会

といった具合に、営業方法にはさまざまなものがありますが、このコン
テンツでは、

「開業後、どんな営業スタイルでお客さんを増やしていくのか」

のイメージをつかんでいただけるのではないかと思います。

実は私も、開業当初にこの営業方法で大変な苦労をしました。

前職の野村総研時代には、大企業相手に

・3,000万円ほどのコンサルティング

を提案営業していたのですが、独立して売ろうとしたのは、中小企業む
けの、

・月額9,800円のPCサポートサービス

です。

3,000万円の高額サービスと、月額9,800円の低額サービスとで
は、営業方法が違って当然でした。

しかし私は当時、さしたる営業経験があったわけでもないのに、あまり
営業について心配していなかったのです。

野村総研時代の成功イメージがあったためか、大した根拠もなく「まあ
なんとかなるだろう」と楽観視していました。

そして、これは大きな勘違いだということを、すぐに思い知らされるこ
とになったわけです。(^^ゞ

こうした苦い経験を通して学んだノウハウをお話ししていますので、ご
興味のある方は、ぜひご一読ください。

▼独立開業者むけ営業入門
http://www.kaigyou-shien.net/category/1873252.html

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