業種別講座

5/26、東京を含む全国で、緊急事態宣言が解除になりました。（2020.05.28更新） 各地方自治体から出ていた休業要請も、次々に緩和、解除されて来ています。 ここでは、アフターコロナ／…

緊急事態宣言が再度、発令されました。（2021.01.14更新） 2021/1/7に首都圏である東京・神奈川・千葉・埼玉に対して、政府より第二回目の緊急事態宣言が出されました。 年末年始の…

「Google しごと検索」は、企業の採用活動ではぜひ活用したい機能です。 自社の採用ページを対応させれば、コストをかけることなく求職者に求人情報を閲覧される機会を増やし、さらには自社が求める人材からの…

2019年１月に提供がスタートした「Google しごと検索」。 世界最大の検索エンジンGoogleに新たに加わったこの求人検索機能に対し、早くも多数の企業や求人情報サイトが対応を発表しています。 既…

新しい人材が欲しいと思ったとき、求人はどのような形で出していますか？ 無料で求人を出すならハローワーク、多くの人材を集めたいなら求人媒体や求人広告などを利用しているところも多いでしょう。 求人の出し方…

2019年１月２３日に日本でも提供がスタートした「Google しごと検索」。 2017年にアメリカで「Google for jobs」の名称で開始されて以来、世界中に広がり、今回は満を持して日本での提…

新規のお客様の来店を促すためには、チラシを活用することが大切です。 お客様にサロンの魅力を効果的に伝えて、来店してもらうためにはチラシ作りでどのようなポイントに気を付ければいいのでしょうか。 そこで今…

エステサロンの広告では、使ってはいけない広告表現というものがあり、規制の対象となる可能性があります。 サロンの信頼度を落とさないためにも、エステサロンで使えない広告表現はしっかり把握しておきましょう。 …

ホームページを作るなら、新規のお客様を集客できるホームページにしたいと多くのサロンオーナーの方が考えることでしょう。 新規のお客様を集客できるホームページでは、最低限これだけは作っておきたいコンテンツと…

整体院の集客もインターネットの普及にともないオンラインでの集客がメインとなりました。 ホームページをはじめ、エキテンやホットペッパービューティーなどネット系サイトや、フェイスブックやインスタグラムなどの…

エステサロンの経営をするとき、あると便利なのがクレジットカード決済です。 お客さんも現金払いだけよりも、クレジットカード決済が用意されている方が高額なエステを利用しやすいため、客単価が上がるという利点が…

エステサロンの独立を考えている方は、開業前にどのような準備が必要なのか、どのような流れでサロンを開業するのか気になる方も多いのではないでしょうか。 自分のサロンを開業するには、ある程度の時間をかけて準備…

競合に勝つためには、他との差別化が重要になってきます。どの整体院も同じでは、お客様は行くところを選べません。 お客様に選んでいただくために、自院の立ち位置（ポジショニング）を決めることは非常に重要で…

安定したエステサロン経営には、新規のお客さんの来店だけでなく、サロンを気に入って通ってくれるリピーターの存在が必要不可欠です。 どのようにしてリピーターになってもらえるのか、そのポイントが丁寧な…

エステサロンを経営していく中で新規のお客さんの集客方法は永遠のテーマですよね。 集客方法のなかの一つとして、口コミを参考にして来店してもらう方法があります。 口コミを参考にしてサロンに来店してくれ…

自宅でのエステサロン開業、住居を利用できれば初期投資も抑えられて、より気軽にサロン出店の夢が叶えられますね。 しかし自宅サロンを開業したものの、「お客様を集客できない」「リピーターが増えない」という…

整体師になって体の痛みに苦しんでいる人をたくさん助けたい。整体師になって人に喜ばれる仕事をしたい。整体師になって独立して自分の力ひとつで食べていけるようになりたい！ など整体師を目指す動機はさま…

「お客様が来店しても次の予約を取らずに帰る」「次回予約の獲得方法が分からない」と悩んでいるオーナーさんも多いのではないでしょうか。 次回の予約を取るということは、リピーターになってくれるというこ…

ホームページやチラシで使用する写真は、サロンの印象を左右する重要なものです。 ありきたりな無料画像を使うよりも、実際のサロンの写真を使って、お客様によりサロンの具体的な雰囲気を伝えたいところです…

エステサロンの開業方法は、個人サロンやレンタルサロン、フランチャイズなど様々です。その中でも特に注目されているのが、フランチャイズ開業。 フランチャイズ開業に乗り出したところで「想像と違う」と後…

エステサロンの経営で運命線とも言えるのが、リピーターの存在です。 一度きりの利用で終わってしまうお客さんよりも、リピーターを増やす方が安定したサロン経営につながります。 しかしオーナーさんの…

「エステサロンの集客がうまくいかない」「リピーターが増えない」という場合は、ターゲットとペルソナを作ることからはじめましょう。 ターゲットとペルソナを決めることで、サロンの強みを作り、リピーターを増…

エステサロンへの集客は、積極的に情報公開していくのが有効な手段です。 SNSをはじめ、ホームページが情報公開の手段として挙げられます。 SNSだけで十分だと考えて、ホームページを持っていない方…

エステサロンの独立開業を考えたとき、まずはどのようなスタイルでエステサロンを開業するのか決めなければいけません。 「自宅サロン」や「テナント」、「店舗の間借り」など、エステサロンの開業スタイルはいくつかありますが、予算…

整体院のホームページは制作したら終わりではなく、そこからコンテンツの内容を増やし、質を高めて育てていくことが大切です。 ホームページに訪問してくれた見込み患者様が知りたい情報をしっかり掲載し、「…

サロン集客が目的でブログを書くなら、記事タイトルのつけ方に気を付けましょう。 なぜならどんなに中身の良い記事を書いても、タイトルが魅力的でないとお客様の目にとまらないからです。 ネット社会でた…

整体院の集客法はホームページが一般的になり、いかにSEO対策やPPC広告などを駆使して、新規患者さんを集客できるかが経営を安定させる鍵です。 しかし集客法はホームページだけではありません！　その他の…

（2020.01.24更新） 治療院（整体院など）を開業するときに、チラシや情報誌などで広告を行うでしょう。 ただ、治療院の広告には使ってはいけない表現があるのをご存知ですか？ 知らずに使…

エステサロンの広告を出すときに注意したいのが、化粧品の効果効能に関する表現です。 化粧品は医薬品とは異なり、効果効能について説明する際、表現方法に細かい制限があるため気を付けないといけません。 さ…

お客様の心を掴むのか、数秒で離脱するのか、それはホームページ内のコンテンツが大きく影響しています。 エステサロンのホームページは、お客様に伝えたいことだけを詰め込むのではなく、お客様が知りたいこ…

エステ開業後にまず必要なことは、サロンのメニュー作りですよね。 メニュー作りで大切なことは、エステサロンの集客力を上げるような人気メニューを作ることです。 人気メニューを作ることで新規のお客様…

個人差はありますが、整体師になって３年から５年ほど臨床経験を積むと次に見えてくるのは独立開業です。 よほど多店舗展開などで多くの治療院を経営している院でなければ、雇われの整体師では収入に上限もあり、…

エステサロンのホームページを開設したら、たくさんの方に見て欲しいですよね。 「ホームページへのアクセス数が少ない」という悩みを解消するのがSEO対策です。 SEO対策とは、検索ワードを入力した…

整体院を開業したいけれど、開業資金がいくらかかるのか不安を感じる方もいらっしゃるでしょう。 整体院開業といっても、自宅でやるのか、場所を借りるのか、といった部分でも必要な費用は異なります。 そこで…

エステサロンへの集客でまず必要なことは、サロンの存在を知ってもらうことです。 広告でサロンの存在を知ってもらうことで、来店につながるため、積極的に情報を発信していく必要があります。 広告とは言って…

エステサロン開業後は、まず認知度を上げるために販促物を活用しましょう。 今すぐ集客につながらなくても、サロンの存在を知ってもらうことで、必要となったときの選択肢として頭の片隅に置いてもらうことができます。 こちらから…

エステティシャンとしての技術と知識の証明として、資格を取得したいと考えている方も多いのではないでしょうか。 就職やサロン開業時に有利な資格があれば、信頼を得ることができ、集客に役立ちますよね。 …

エステサロンを経営するうえで把握しておきたいのが、客単価です。 いくら忙しくても客単価が低いと売り上げは伸びないので、忙しいわりに儲けが少ないサロンになってしまいます。 しかし「客単価を上げる…

エステサロンを経営していく中で欠かせないのが、ホームページの予約システムです。 電話予約と店頭予約以外に、24時間対応できるネット予約を用意しておくと、予約の取りこぼしがなく、サロンの稼働率を高めま…

理想のエステサロンを開業したあとは、安定した収入で長く続けていきたいですよね。 そのためには来店したお客さんにリピーターになってもらう必要があります。 一度利用したお客さんに定期的に通ってもら…

エステサロン開業前の準備の一つとして、チラシを作成される方が多いですよね。 近隣住民の方にサロンの存在を知ってもらうには非常に有効な手段です。 チラシ作りで一番大切なことは、目にとまるチラシを作ること。 読まずに捨…

エステサロン開業時、やることが多すぎてなにから手を付ければいいのか悩んでしまいますよね。 サロンの運営に大切なことは、新規のお客さんに来店してもらい、リピーターになってもらうことです。 開業間近になって、一番大切な集…

エステサロンのホームページやチラシに欠かせないのが、華やかに魅せる写真の存在です。 自分で写真を撮影したり、プロのカメラマンに依頼したり方法がありますが、時間がないときに利用したいのが写真素材サイト…

先生は、すでに聞いたことはあると思いますが、昨年より医療広告規制について、医療法の改正が厚生労働省で検討されています。 この医療法の改正について、どこまでご存知でしょうか？ 新しい医療法が施行…

エステティシャンになるため、エステスクールではエステの技術や美容全般の知識を学びます。 エステスクールは多種多様で、いったいどのエステスクールを選べばいいのか悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 理想のエステ…

整体院・整骨院・鍼灸院を開業するときには、広告宣伝することがとても重要です。 なぜなら開業しただけでは、誰もあなたの整体院・接骨院・鍼灸院の存在を知ることができないからです。 「開業した」こと…

求人で苦労されている整体院や整骨院、鍼灸院は、多くあります。 アルバイトやパート、正社員を採用したいと思っても、応募を集めるのはなかなか大変です。では、応募を集めるには、どうしたら良いのでしょうか？ …

整体院や整骨院、鍼灸院をオープンする際、集客に取り込むことはとても大切です。 なぜなら、どんなに素晴らしい施術院をオープンしても、その存在を知られていなくては誰も来てくれないからです。 集…

エステサロン経営を軌道に乗せるには、単に安売りだけではNG。客単価の高いメニューの設定が大切です。 その上でリピート率を上げれば、忙しすぎなくても経営が安定する基盤を作れます。 どんなメニューを設定すればいいのか…

自宅サロンとしてエステを開業するなら、忘れてはいけないのが内装へのこだわりです。家っぽさが残っていると、エステらしくない空間に。 ですが工夫次第で、限られた予算内でも雰囲気ある自宅サロンにできます。そのポイントを見てい…

エステで施術するメニューの名前、何となくで決めてはいませんか？　いくら技術があっても、選ばれなければ意味がありません。 ネーミング一つで、そのメニューの印象も変わります。売れるメニューにするネーミングのポイントを見てい…

エステサロンの魅力を発信して集客に繋げるなら、ブログは必須です。 ブログは誰でも簡単に始められる反面、ネタ切れなどで更新が続かなかったりいまいち活用できなかったりと落とし穴も。 集客できるエステサロンのブログは何…

エステサロンのお客様は、美意識が高く、気軽に写真を投稿できるSNSをよく利用している傾向があります。つまりSNSを上手に活用できれば、お客様との接点を増やせるということです。 今回はエステサロンの経営・集客に欠かせない…

自宅サロンの集客はどうすればよいのでしょうか。大手サロンのように費用をかけて大々的にはできないもの。ですが、自宅サロンならではの集客方法もあります。 リピーターをつけて長く続けていくための、自宅サロン集客方法を見ていき…

エステサロンは、ホームページで集客するのが主流。しかし、Googleなど検索サイトでの上位表示を狙うあまり、コピーコンテンツ（重複コンテンツ）と判断されてしまっては逆効果です。 検索結果に表示されない、となる前に対策を…

エステサロンのホームページは、何かと発信者のメリットになる情報しか載せないものです。 もっと客観的な視点を入れてサロンに信頼感を持たせるためには、「お客様の声」掲載がほしいところ。その声の集め方と注意点を見ていきます。…

エステティシャンとして独立するのに、自宅サロン開業という手があります。 自宅の一部を改装してエステとして開業するというもの。 自分のペースで進められる利点はありますが、気をつけたいリスクもあります。そのポイントを…

エステサロンの独立開業を目指している方にとって、自宅サロンはハードルの低めな手段です。子どもがいても都合を合わせやすいのも嬉しいポイント。ですが自宅であるゆえのデメリットもあります。 「こんなつもりでは」を避けるため、…

『エステサロンを開業しよう！』となったらまずしなくてはいけないのが『物件選び』。 場所によって客層も違ったり、物価も違ったりするので、物件選びはとても大切です。 これからサロンを経営する方のために、今回は【いい物…

エステサロン開業の際、チラシだけでなくパンフレットもあると心強いです。サロンの雰囲気や魅力を伝えるのに、情報も写真も入っていて便利なツールです。 この1冊があれば自分のサロンを紹介できる「パンフレット」、作り方を見てい…

お客様の心の『声』に耳を傾ける大切な『カウンセリング』。 「肌を綺麗にしたい」「疲れを癒したい」など、悩みや声を上手に引き出し解決できれば、お客様はあなたのサロンのファンに。リピーターになってくれます。 今回はリ…

エステサロンを広く知ってもらうには、何らかの広告が必須です。とはいえ、競合するサロンも多い中、広告を出せばすぐに集客できるとは限りません。 どの手段で広告を出せば集客に繋がるのでしょうか。 エステサロンとして出し…

開業したエステサロンを近所の住民に知ってもらいたいとき、チラシは強力な武器になります。 しかし、ただ作っただけのチラシではろくに読まれず捨てられてしまうもの。 集客に強いチラシを作成するポイントを見ていきましょう…

エステサロンにリピーターを確保したい、他のサロンに流れてしまわないか不安、そんなときは販促ツールを上手に活用しましょう。 クーポンやポイントカードなど、巷ですでに使われているものでも工夫次第で強力な武器になり、常連さん…

エステサロンのホームページ、とりあえずパソコンで閲覧できればOK、と思っていませんか？　若い人を中心に、今や気になる情報はスマートフォンで調べる時代です。 エステサロンの情報をスマホ向けに発信するにはどうしたらよいか、…

エステサロンの経営をしていると、必ずぶち当たる壁。 それがクレームの対処方法です。 お客様からのクレームの対処をどのようにしたらいいのか…と悩んでいるエステサロンオーナーの方も多いと思います。 そこで、エス…

集客の一つのカギが、キャッチコピーです。 看板やチラシに、自分のエステサロンをズバリ表す一言があると印象がガラリと変わります。 とはいえ急にキャッチコピーを考えるのは難しい作業です。 どんなステップで書いていけ…

利用者にとっても昔より身近な存在になったエステ。 これから開業してみようと考えている経営者も少なくありません。 エステサロンを開業しようと考えた時に、避けて通れないのが『エステティシャンの技術』や『資格』です。 …

今、エステサロン業界はどのような状況なのでしょうか？ 少し前まではエステと言うと『高い』『セレブが行くイメージ』と言われていました。 ですが最近では、お金持ちでなくてもクーポンを上手に利用したりすれば気軽に通える…

エステティシャンとして独立したら月収が上がる？　と期待している方も多いでしょう。 成功すれば高収入にも結びつきますが、経営が軌道に乗らなければ赤字が続くことも。エステサロンを独立開業したエステティシャンの月収、実際のと…

一般的なお客さんが初めてのエステサロンに入ろうと決心して、お店に入るまではとても勇気がいるものです。そこで大事になってくるのが最初に目に入ってくるお店の看板。 看板一つでお店の売り上げ・集客に影響がでてくるというのはご…

エステサロンを開業したものの、集客に悩まされている方が多いのではないでしょうか。 口コミで評判が広がるエステにしたくても、何から始めたらいいか迷うところです。 今回は、お客さんに口コミをしたいと思わせるエステサロ…

魅力的なプロフィールを作ろう！ 先生にとって、プロフィールをどう作るかは非常に重要な問題です。 プロフィールで「何を」「どう見せて」「どう伝えるか」によって、受任率は変わると言っても過言ではありま…

いざ独立開業をしようと思ったとき、「どんな屋号が良いんだろう」と屋号で悩むことはないでしょうか？ この屋号、実はとても重要です。 　「【個人名＋士業名＋事務所】でいいかな」 と安易に…

これまでにも何度かお伝えして参りましたが、士業・コンサルタント・先生にとって、セミナーは受任につなげられるイベントです。同時に、集客にも活用できるイベントと言えます。 たとえ現在、セミナーが…

士業には業務領域があるので、基本的にはできる業務は同じです。しかしそれでは、お客様はどの先生を選んで仕事を依頼すれば良いか分からなくなってしまいます。 そこで重要になってくるのが差別化戦略で…

ホームページは単に作れば良いというものではありません。 ホームページから新規顧客を開拓するには、ホームページ作成のコツを抑えることが必要です。 そこで、この記事では行政書士の先生がホームページを作…

稼ぐ士業になるには、まず先生の商品・サービスについて、多くの人に知ってもらわなくてはいけません。いくら良い商品・サービスを持っていても、先生のこととを知らなければ、先生に依頼しようがないからです。…

セミナーは新しいお客さまと出会ったり、自分をブランディングしたりできる、士業にとって有効な営業活動です。 このセミナーですが、実は、セミナー実施後の受任率を上げる方法があります。この方法を知って…

先生は、セミナー活動をしていらっしゃいますか？ もししていらっしゃるのなら、そこから受任にどれくらいつながっているでしょうか。 すでに取り組まれている士業の先生はご存じのことかと思いますが…

先生は、ホームページを作るのに、制作会社（業者）に任せた方が良いと思いますか？ ご自身で作った方が良いと思いますか？ ホームページを制作会社で作るか、自分で作るか、という疑問を持たれる先生は多いよ…

独立・開業をしようと思ったとき、事務所の場所をどうしようかと考えるのは、どの先生も通る道です。 土地勘や自宅がある地元で開業する先生もいるでしょう。 都会の方が人がたくさんいるから受任できそう…

異業種交流会に参加される士業の先生は多いかと思います。 顧客獲得したい、人脈を作りたい、紹介をしてもらいたいなど、異業種交流会に出る目的はいくつかあると思います。 その目的を、異業種交流会で達…

士業・コンサルタント・先生業などの職業は、顧客との信頼関係が非常に重要です。顧客との信頼関係ができていなければ、商売が成り立ちません。 そこでこの記事では、顧客との信頼関係の作り方をご紹介します…

この記事では、士業・コンサルタント・先生のポジショニング戦略について、お伝えしていきたいと思います。 士業・コンサルタント・先生の場合、商品は「先生」です。 そのため、「他ではなく、先生に…

社会保険労務士にとって、ホームページは重要な集客手段の一つです。それだけでなく、顧客へ情報発信するための、重要なチャネルでもあります。 社会保険労務士にとって重要なホームページですが、ぞんぶんに…

士業の集客用ホームページを作成するには、重要なポイントが２つあります。 ホームページを作る前に、以下の２つの重要ポイントは、必ず自分で決めておきましょう。 ホームページのコンセプトを決める…

士業にとって、ホームページ同様、Facebookももはや必須の存在です。 ホームページもFacebookも、 お客さまへの情報提供の手段 顧客獲得のための手段 として活用できる…

行政書士の独立を成功させるには、継続的な新規顧客の獲得が必要です。 これは独立開業直後であっても、開業が安定してきたとしても変わりません。 なぜなら行政書士の場合、業務の多くは初回報酬が一番多…

司法書士がホームページで集客するなら、個人向けの業務をメインにするのがおすすめです。 なぜなら個人向け業務の業務内容は、ホームページ上でも伝えやすいからです。 でも当然のことながら、ただ作った…

士業にとってホームページの活用は、今や重要な集客手段のひとつです。 集客のために、ホームページを作成される士業の先生は多いことでしょう。 でも、ホームページからの集客に成功されている先生は、ま…

ネット集客は、取り組みやすい集客法ですが、万能ではありません。当然ネット集客にむいている業務、向かない業務というものがあります。 そんな中、「社会保険労務士の業務はネットの集客に向いているのか」とい…

行政書士の先生にとって、リアルでの営業活動は、重要な新規顧客獲得・開拓の手法です。 しかし、インターネットやWEBをつかった集客も忘れてはいけません。勝つためのポイントをきちんと抑えれば、ネット…

以前もお伝えした通り、チラシはホームページに劣らない集客ツールです。ポスティングの料金も安くなってきているので、低コストでの集客が期待できます。そのため、チラシを作成している士業の先生も多いのではない…

ホームページを検索エンジンで上位表示させる方法は、大きく分けて「自然検索」と「広告」の２つあります。 ホームページから集客するには、まず、ホームページを見つけてもらわないといけないので、ホーペー…

広告チラシでの集客は、ホームページからの集客を除けば、非常に安価でできる集客方法です。 でもチラシから反応がとれなければ、いくら安いとは言っても、そこに使ったお金は無駄になってしまいます。 そこで…

ホームページからお問合せを増やすには、さまざまな方法がありますが、そのうちの一つが「コンテンツ力」です。 ホームページにあるコンテンツの出来が、お問合せの数を大きく左右します。 なかでも士業にとって、…

「ホームページからのお問合せが増えない」 「ホームページを作ったはいいけど、問合せが来ない」 など、お悩みのことはありませんか？ 士業の先生で、ホームページからのお問合せがなかなか来ない・増えな…

士業サイトの反応を上げるには、改善策を打つことがとても大切です。でも改善策も、適当に打っていたのでは意味がありません。 Googleアナリティクスでとった数値をもとに分析し、意味のある改善施策を打っ…

独立開業したら、宣伝はどうしても必要です。紹介営業が士業の主な集客方法とは言え、今の時代、それだけでは食べていけません。 独立開業したばかりで取り組みやすい集客方法といえば、ネット集客かチラシ集…

ホームページは、お客様に情報を伝える、もっとも適した手段です。使い方によって、たくさんのことをお客様に伝えられます。 ホームページは紙のように制限があるわけではないので、情報はいくらでも詰め込めます…

近年、スマホの普及率はすさまじい勢いです。今年４月に内閣府から発表のあった、消費動向調査によると、スマホの普及率は67.4％だとか。 こうなってくると、ホームページを作るときに、スマホサイトを作った…

稼ぐ士業になるには、市場分析が必要です。 市場を分析しなければ、勝てる市場を探すことができません。また、自身の業務分野でどこを伸ばしていけば良いのかも分かりません。 でも、一口に市場分析と言わ…

ホームページをお持ちの士業の先生は多くいらっしゃると思います。でも、ホームページを集客のために、十分に活用できている先生は少ないのが実情です。 どうせなら、効果的にホームページを使って、ホームページ…

集客できるホームページを作るには、Googleアナリティクスを上手に活用することが必要です。 でも初めてGoogleアナリティクスを見た場合、 「どの数値を見ればいいのか分からない」 「どのくら…

士業の先生で、「コネ(＝人脈)」がまったくないまま独立開業する人はあまりいません。 でもコネは無限に存在するものではなく、いずれ底をつきます。コネが底を尽きれば、「客なし」の状態になるのは自明の理。…

以前、こちらの記事「士業のＨＰ集客を変える！　アクセスアップのコツ」でご紹介した通り、士業のホームページは、大きくわけて「事務所型」と「業務特化型」の２種類あります。 「事務所型」は、事務所の総合案…

既存顧客の案件を継続・リピートさせることも大切ですが、新規の顧客も常に開拓しなければ、成長は見込めません。 とくに既存顧客がいない独立・開業時は、いかに効率的集客を行うかが、成功のカギを握ります。 …

士業の先生は、「営業や商談が下手」「苦手」とよく言われます。 先生は言われたことはありませんか？　もしくは「苦手だ」と感じることはないでしょうか？ 「下手だよね」 と言われると、腹も立つもの…

お問合せを増やす士業のホームページ　～デザイン・レイアウトの作り方～ 士業の集客に、ホームページはなくてはならないものです。 だからこそ、ホームページ作成をご検討されている先生も多いのではないでし…

士業の集客に、ホームページは必須！ そう分かってはいるけど、いざ作ろうと思っても、 「作り方が分からない」 「どんなコンテンツを置けばいいのか分からない」 と迷ってしまう先生も多いはず。ま…

士業の数は年々増加しています。現在、50万人とも言われており、競争が激化している中で生き残るには、他との差別化が必要です。 「どうして他ではなく、先生の事務所に依頼する必要があるのか」、その理由を説…

安心して問い合わせをしてもらうには、信頼されるプロフィールを見せることが重要です。士業にとって、商品とは「自分自身」。だからこそプロフィールとは、ただ先生がどんな人かを説明するだけでなく、先生という「商品…

紹介営業は、ご存じの通り、士業の有力かつ効果的な営業手段です。 紹介営業には、大きくわけて２つのパターンがあります。 １つは、「既存のお客様からの紹介」。もう１つが「知り合いからの紹介」です。 …

今や資格だけもっていても、受任できない時代。士業といえど、集客をしなくてはすぐに廃業へ追い込まれてしまいます。 士業の集客手段はいろいろとありますが、まず力を入れておきたいものがあります。 それは…

士業が独立して３年以内に廃業する確率は、実に６割以上。そうなってしまう最たる原因は、マーケティングの知識を学ばないまま、独立してしまうからです。 もちろん営業スキルも重要ですが、マーケティングの知識…

士業のホームページは、使い方によって高い集客力を発揮します。もし今、ホームページからの集客がうまくいっていないとしたら、それはホームページを上手く使えていないのかも。 ホームページで集客するなら、ま…

「士業の独立を成功させるには、”営業力”が必須！」 とはよく聞く話です。でも、士業の先生で、これまで営業を専門にやってきた方なんて、ほとんどいません。「営業」や「商談」が苦手という先生の方が、圧倒的…

ホームページのデザインは、ホームページからの反応を左右する、とても重要なポイント。過度に格好よくする必要はないですが、いかにも素人が趣味で作ったようなデザインでは、「あれ、ここ、大丈夫かな？」と不安を与え…

士業にとって「紹介」は、非常に効率の良い集客方法です。紹介なら、多額なコストや大変な苦労をすることなく、仕事を受任できます。紹介営業の成功なしに、士業の成功は語れないと言っても良いでしょう。 し…

士業の独立を成功させるのには、「競合分析」がとても重要です。他の士業が、どのようなマーケティング戦略を展開しているのかが分からなければ、それに勝つ施策を打つことはできません。 しかし、「競合分析」と…

世の中のものに流行りがあるように、士業の業務にも「流行り」があります。その流行りをいち早く察知して、乗ることができたら……。先駆者として、その業務を独占することができるかも！ これから流行る「ホット…

行政書士は、ウェブだけで集客しようとすると苦労します。 ご存じの通り、行政書士の業務は多岐にわたります。業務範囲の広さは、他士業とは比較にならないほど。普通に考えれば、カバーできる範囲が広いため、行…

名刺は先生の顔です。 たった一枚の名刺が、コミュニケーションを円滑にし、仕事を運んできてくれることもあります。名刺は工夫次第で、強力な営業ツールになります。 でも、士業という職業柄、名刺も堅いもの…

受任できる士業のサイトにおいて、絶対に必要なコンテンツがあります。 ホームページは、ただ適当にコンテンツを配置するだけのものでは成果が出せません。 士業サイトには一体、どのようなコンテンツを揃えれ…

「さあ、独立しよう！」 そう、いざ士業として独立を決めたとき、問題になるのは事務所の場所。 事務所の場所は、大きく分けて、賃貸でマンションを契約する、自宅で開業する、の２つの選択になります。果たし…

士業にとって、人脈やコネは大切な集客・営業手段の一つです。人脈を広げるため、仕事をとってくるために、異業種交流会に参加されたことのある先生も、多いのではないでしょうか？ しかし、実際に異業種交流会に…

士業の独立を成功させるのに、なくてはならないのが「競合分析」です。他の士業が、どのように広告をかけているか、どのようなマーケティング戦略を行っているかを知って分析することは非常に重要です。そのうえで、競合…

初めてホームページを作ろうとしたとき、一体どんなコンテンツを作れば良いのか、悩んでしまうことはありませんか？ ただ体裁を整えるためだけにホームページを作るなら、どんなコンテンツを配置しても構いません…

先生は、紹介営業だけを頼りにしていませんか？　士業にとって、紹介営業はとても優秀な集客手段です。 お客様がお客様を呼んでくれるため、広告費もかからず成約率も高い、コストパフォーマンスの良い、一見いいこと…

カタログを作るとき、冊子を作るとき、ホームページを作るとき……文章を作成する機会は、たくさんあります。 この文章は、先生の魅力を伝える武器の一つです。せっかく先生がどんなに魅力的でも、それを上手く伝…

あなたが出稿を検討している広告媒体は何ですか？ あなたは出稿しようとしている広告媒体のことをどれくらい知っていますか？ 実際に広告を掲載する前に、広告媒体の特性はきちんと把握しておく必要があります…

行政書士は、国家資格を通過してなれる８士業の１つですが、弁護士や社会保険労務士と違って、そこまで高収入が得られるイメージはないかもしれません。厚生労働省による公式な調査結果がないため、その真相はベールに包…

開業して事務所を構えていれば、受任できる時代は終わってしまいました。約15年前に広告解禁がなされてから、士業で生き残るためには、今や広告はなくてはならないものになっています。 どうせ広告を打つなら、…

せっかくホームページを持つなら、格好良いもの、おしゃれなものを持ちたいと思うもの。でも、デザインがいくらスタイリッシュでも、お問い合わせが来ないものはきません。「デザインが格好良い」ことと、「お問い合わせ…

このページでは、お客さんにホームページで「この先生は優秀だ」と思ってもらう方法についてお話ししてみます。 優秀だと思ってもらうポイント 続いて、もう一つの重要事項である、ホームページで、「この…

それでは、士業にとっての「商品」とは何かについて、考えてみましょう。 士業・コンサルタントの商品とは？ 士業やコンサルタントの先生の多くが「ホームページがほとんど顧客開拓につながらない」という悩み…

まず最初は、士業・コンサルタント営業の保守本流、「紹介営業」について考えてみましょう。 従来の紹介営業 士業の先生がお客さんを開拓する主要な方法は、既存のクライアントや自分の人脈を通じての「紹介」です…

それでは続いて、紹介営業に頼らない「新規開拓」の方法について考えてみましょう。 新規にお客さんを開拓するためには、「WEBマーケティング」の概念、特に「マーケティングとセールスの違い」と「見込み客の重要性」…

ここまでで、士業・コンサルタントさんのコンテンツ作成のポイントをご理解いただけたと思いますので、それ以外に気をつけるべきポイントについてお話ししましょう。 メールマガジンの活用 さて、以上に加えて必ず…

ホームページでアクセス者に「問合せ」や「申込み」などをしてもらうためには、トップページをどう作るかが大変重要です。 今回は、社労士のホームページを例に、用意すべきトップページコンテンツについて詳しく解説…

士業やコンサルタントにとって、ホームページでアピールすべき商品とは「人」、すなわちご自身です。 ご自身の人柄をきちんとアクセス者に伝え、信頼感を獲得できてはじめて、相談や問合せにつながります。 そ…

今回は、税理士のケースを例に、ホームページのトップページに用意したいコンテンツについて詳しく解説します。 トップページは、ホームページの反応を左右する重要なページですので、必要なコンテンツをきちんと…

ホームページからの問合せや申込みの獲得には、トップページに過不足ないコンテンツを用意しておくことが欠かせません。 今回は、行政書士のホームページ製作を例に、用意すべきトップページコンテンツをお話しし…

税理士さんや行政書士さんといった、いわゆる「士業」のホームページ製作では、アクセス者からいかに信頼してもらえるか、が最大のポイントになります。 アクセス者に信頼してもらえなければ、なかなかお問合せや仕事…

今回は、「ビオトープ」（この場合は自然風の人工水辺）を製作・販売されている会員さまの事例です。 ちょっと珍しい業種ですが、ホームページ上でどのように自社の強みを伝えていけば良いのか、そして同業者との差別…